挖一口属于自己的井
张锦喜本书的理论，被称为职业规划的“恐怖主义”，它提供一个绝无仅有的职业生涯规划方法，揭示“挖井的秘密”。对命运“三分天”的独特见解、对“职”“业”“生”“涯”的独特定义、对人们长期奉行的信念进行批判、否定了只要努力就会成功……
第一章 挖一口属于自己的井
挖一口属于自己的井
作者 : 张锦喜
很多人习惯于每天的上班、下班，月底领薪水，希望明年公司提点薪……按这样的思维模式工作，我们在公司领的薪水再多，那都是“挑水”。如何结合现有的工作或把握下班后的时间，规划、发展自己的现在和未来，就是在挖一口属于自己的井。
两个和尚住在隔壁，所谓隔壁就是隔壁那座山，他们分别住在相邻的两座山上的庙里。两座山之间有一条溪，这两个和尚每天都会在同一时间下山去溪边挑水，久而久之，他们便成为了好朋友。
就这样，时间在每天挑水中不知不觉已经过了5年。突然有一天，左边这座山的和尚没有下山挑水，右边那座山的和尚心想：“他大概睡过头了。”便不以为意。
哪知道第二天左边这座山的和尚还是没有下山挑水，第三天也一样。过了一个星期还是一样，直到过了一个月，右边那座山的和尚终于忍不住了，他心想：“我的朋友可能生病了，我要过去拜访他，看看能帮上什么忙。”
于是他便爬上了左边这座山，去探望他的老朋友。
等他到了左边这座山的庙里，看到他的老友之后大吃一惊，因为他的老友正在庙前打太极拳，一点也不像一个月没喝水的人。他很好奇地问：“你已经一个月没有下山挑水了，难道你可以不用喝水吗？”左边这座山的和尚说：“来来来，我带你去看。”于是他带着右边那座山的和尚走到庙的后院，指着一口井说：“这5年来，我每天做完功课后都会抽空挖这口井，即使有时很忙，能挖多少就算多少。如今终于让我挖出井水，我就不用再下山挑水，我可以有更多时间练我喜欢的太极拳。”
很多人习惯于每天的上班、下班，月底领薪水，希望明年公司提点薪……从不去想太多。其实，按这样的思维模式工作，我们在公司领的薪水再多，那都是“挑水”。而如何结合现有的工作或把握下班后的时间，规划、发展自己的现在和未来，就是在挖一口属于自己的井。
我们必须挖一口属于自己的井，这样，即使到了挑不动水的暮年，还是有水喝，而且喝得很悠闲。
井有三个类型：
l 水缸型：朝“一技傍身”的方向发展，例如自由撰稿人、律师。虽然劳碌奔波，但是体力不支时，还是有一口水喝。
l 水池型：朝“超级（而非平庸）职业经理人”的方向发展。虽然不能为后代留下太多，但自己颐养天年绝对没有问题。
l 水井型：朝“创业”的方向发展，拥有属于自己的事业。
第一章 挖一口属于自己的井
迷途的羔羊
作者 : 张锦喜
很多人之所以人生旅途不如意，或者早年春风得意，老来则风烛残年，是因为一辈子都在挑水，不懂得挖一口属于自己的井；
很多人知道需要挖井，却不知道如何挖井；
很多人知道如何挖井，却不知道去哪里挖井，挖什么井；
很多人知道去哪里挖井，挖什么井，却总是半途而废；
很多人挖到一口井了，以为一劳永逸，却不知道水源的流向是会随时间和环境而变动的……
不少职业人士平时加足马力，有一天（往往是年终时，这是一个职业心理周期现象）突然觉得很累，停下来回顾，觉得自己从能力，到收入，到生活……一切似乎一年，甚至几年来都没改变。茫然之间，满腔的豪情，曾经信誓旦旦的目标，如雪崩般塌下来，灰飞烟灭……想休息，想跳槽，但未卜的前途却使自己产生恐惧和茫然……蓦然回首，才发现自己原来是茫茫职涯中迷途的羔羊……
结合以前长期的积累和调查发现，我将主要原因归结为5个迷茫的问题：
★收入不如预期。如，希望今年月薪升到5000，但到年底仍是4000；年龄增加了，供楼压力大等等。
★学历和资格的压力。怕专科学历无优势；财务主管考不到CPA资格证；边工作边读书压力太大；公司好像很重视学历，可能因此不获升迁甚至过两年被淘汰等等。
★优势不明显，缺陷太多。如，我会技术但不懂管理……
★升迁无望。如，我本来有升迁机会，但我的上级虽成绩不突出，但也不差，他一直占着主管位置不动，我没有升迁机会等。
★我的同事或朋友已发生了比我好的变化，而事实上可能我不比他们差。如，以前能力平平的同学Peter已经供楼买车，或做了某公司区域经理。而我还是收入低微的小职员。
———时间在前进，而我以上的现状没有改变……
是的，一年到头忙忙碌碌，其实都在“挑水”，很累啊！也许你该为自己挖一口井了！可是，这5个问题如何解决？为什么受伤的总是我？为什么挑水的不是他！
难道这就是命运？
第一章 挖一口属于自己的井
命运真的存在
作者 : 张锦喜
让我们先来测试一道题，再看看下一页的内容。
Q：你相信命运吗？
A1：相信
A2：不相信
记住你的答案。现在，再来看看以下几个真实的故事并回答：
1. 卡夫是一个非常聪敏的人，他的智商是120，但是26岁死于流行感冒，因为没钱看医生；威廉智商平平，他在15岁时，喝一杯酒的价钱相当于上千剂感冒药（路易十六）。为什么？因为卡夫出生在非洲一个贫苦的山洞家庭，而威廉在英国皇家含着金钥匙出世。这不是“命运”吗？请你回答。
2. 凡·高是世界上最著名的画家，今天他的画拍卖价最高已经逾1亿美元；但是他经常连两位数的数字相加都算错，别人认为他很聪明，他却认为自己蠢得要命。彼德从小就喜欢凡·高的画，可惜他常常连画一个三维方块都画成平面，他觉得自己很蠢，但却经常在数学竞赛中获奖，后来在大学做了数学教授。他们对自己“蠢”的方面竭尽努力去改变，却无济于事。是命中注定吗？如果你不相信命运，你是否会对他说：NEVER GIVE UP！坚持，再试试，要充满信心，以坚毅的斗志，不屈不挠的努力，你会成功的！
如果他们这样做，会成功吗？请你回答。
3. 科克从小希望自己成为一名优秀的律师，但是他胆小怕事。他学习成绩优秀，在法兰克福大学法律硕士毕业，并从事多年的法务工作，他始终不能得到一块律师执业牌照。很多心理医生试图帮助他，因为他在每次答辩演练中都被对方攻击并选择放弃，尽管他知道自己的理由是正义和充分的，自己也必须维护当事人的利益，但是每次看来，他都好像被对方律师说服了。是他懦弱吗？是他不够专业？后来他在一所大学成为法律教授，他的很多学生成为名律师。这是造化弄人吗？请你回答。
现在，请你再回答前面的问题：
Q：你相信命运吗？
A1：相信
A2：不相信
也许你还是回答“不相信”，因为你是无神论者，可是，你看了前面3个真实的故事，你困惑了，是不是？
第一章 挖一口属于自己的井
正视命运的“三分天”
作者 : 张锦喜
是的，我的答案是，命运真的存在！
而同时我告诉你，我是一个无神论者！
——在一次培训课上，数百名困惑的听众开始骚动起来，他们认为我自相矛盾。因为此前的一节课，我说服了所有的人欣然接受了一个观点：不要相信什么“命运”。
其实，绝大多数人受到过“命运”的困扰：不管原来信不信，经过在社会上的摸爬滚打之后，都“有点点信”，只不过很多人知道不可以屈服于所谓的命运，所以更强调自己的努力，正所谓“七分人事三分天”，就是这个道理。
问题在于，很多人都因此而受伤了，总是在困惑：为什么挑水的总是我？其实，问题就出现在：接受现代科学教育的职业人士，只是全力关注自己的七分努力，而忽略（或回避）去正视自己的“三分天”———命运。
如果你认为我欺骗了你，那么请你将此书撕掉，如果你终于觉得也许“命运”这个概念应该被重新定义和思考，并想揭开你自己“命运主题”的秘密，并摆脱“挑水”的日子，挖一口属于自己的井，那么，请翻开下一页。
职业生涯的“三分天”
所谓“七分人事三分天”，职业生涯的“三分天”是什么？要解决自己迷茫的问题，进而挖一口属于自己的井，首先要从和自己职业生涯有关的3个命运主题出发来规划自己。
天赋，特质
每个人的大脑区域中，都有一个最佳潜能区———我们可以寻找、发掘、把握的命运主题。如，在学校读书时我们就发现有些同学语文很好，而数学总不行，有些则相反。有些人运动天赋和动作技能天生就很棒，而有些人很笨拙，怎么调教都投篮不准。这就是我们与生俱来的智力结构特质。
后来的生理科学研究证明，凡·高的右半脑非常发达，并大于左半脑。这是他为何成为优秀的画家，但却常常连两位数的加减算术都经常出错的原因。
气质，以及常言道“性格决定命运”中的“性格”
比如你性格木讷，不擅辞令，那么，别试图让自己在销售、谈判、辩论领域出类拔萃。如果你是个我行我素的设计人员，也不要试图尝试“我在设计方面已经混得不错，换个HR工作做做，发展一下自己”。当然，也千万不要将对待生活的态度等同于性格，性格只影响你做事的方式，而态度影响结果。所谓消极、积极，不是性格的结果，是态度的结果。科克就是因为缺乏做一名优秀律师的气质。
出生背景
你是出生在世界首富的摇篮里，还是贫瘠的非洲山洞，本身就注定了职业生涯出发点的不同：皇帝生个傻瓜，“傻瓜”却可以一生过着“衣来伸手，饭来张口”的生活；乞丐生个慧子，聪明人一出世就流落街头，衣食不保。卡夫和威廉的不同命运遭遇就是一个真实的例证！这就是你不得不信的命运，我们无法改变的事实！千万不要抱怨，那无济于事。你要正视这个事实，并作为规划职业生涯的起点。小罗父亲家财50亿，他可以一毕业就借50万去开个公司，如果你爸爸月薪只有500元，那么别向你老爸撒娇“小罗经常流鼻涕是个傻子，我比他聪明我也要开公司！要嘛要嘛！”———你还是老老实实先找个公司打工学点东西，再图后计。
JEILON挖井第一定律
不要盲目相信什么“规划一下可以改变你一生”的职业规划培训，只有在了解自己的“三分天”的基础上，才能使你在尽“七分人事”的努力时事半功倍。
第一章 挖一口属于自己的井
欲挖“财井”，先挖“脑井”
作者 : 张锦喜
——关于“特质、天赋”命运主题的秘密
你的最佳潜能区在哪里？
人们已经普遍相信“天赋”的存在，这并不是迷信，这是你必须相信的“命运”主题内容之一。研究发现，人们在小时候就已经显示出其天赋。例如有些人的乐感特别好，有些人喜欢涂涂画画，有些人从小就喜欢拆东西，比如把一个闹钟拆掉，又能再拼好。如果后来他们分别从事音乐、绘画、技能操作，都会有比较大的成就。
人力资源和生物智能领域学科的研究，也逐步使得人们开始相信“特质”的神奇效应。曾经风靡一时的盖洛普咨询公司的研究成果《现在发现你的优势》，就把人的先天优势总结为34个主题，用来识别人们自己的才干，进而将其发展为优势。这34个优势，很多就属于生物智能领域所说的“特质”内容（也就是说，该书只是罗列了“特质”分类；只是“三分天”的一小部分）。
是的，如果能发现自己的先天优势、天赋、特质，那么，你将可能获得“爆炸式”的能量，一鸣惊人。但是，多数人忙碌终生，到头来还不知道自己的特质———他所从事的工作其实是他智能领域中的普通甚至是劣势领域，他只能觉得自己笨，郁郁而终———例如，我们前面讲到凡·高的例子，假设他读了大学，修了财务，做财务管理的工作，那么也许这个世界对他来说，是多么的无奈！每天都算错数字，被东家解雇到西家，也许工作压力会使得他神经崩溃！
这就如买股票，某些所谓的绩优股（就如看上去不错的一份“好差事”一样），连续几年死气沉沉；而你如果发现了潜力股，它可能一夜之间“井喷”飙升！
那么，你大脑中的最佳潜能区在哪里？
天赋，特质———想说爱你不容易
挖井要找准井源。大脑的最佳潜能区就是你身上的井源，找到这个井源，就更有利于你找到生活中、工作中的井源。但是，这对绝大多数人来说是个很“玄”的事情，我想，要找出自己的最佳潜能区，可能就如唐僧奔波十万八千里到西天追求真经———想说爱你还真不容易！
但是，只要你肯努力，真经是可以取到的！
我当然不担心你对这个问题不努力或不感兴趣———人就这么一辈子，难道你不想知道自己大脑的最佳潜能在哪个区域？
那么，就让Jeilon做你的孙悟空，带你去取一本《挖井真经》吧！
好，LET’S GO！开始让眼球进行我们的十万八千字的长征！
首先让我们从大脑的特点来认识你的特质，寻找大脑中的“井源”。
测试题：
请你“转一转身”，再看下一页。
第一章 挖一口属于自己的井
向左转 向右转
作者 : 张锦喜
现在回答：刚才你是向左转，还是向右转？
你是否左右为“囊”？
大脑就是你自己的智囊。科学研究证明，大脑分为左半球和右半球。左半球是管人的右边的一切活动的，一般左脑具有语言、概念、数字、分析、逻辑推理等功能；右半球是管人的左边的一切活动的，右脑具有音乐、绘画、空间几何、想像、综合等功能。
人的左右半脑是不平衡发展的，统计显示，绝大多数人是左脑发达（其中大约一半的人比较均衡一些）。全球有10％的人是左撇子，即右脑比较发达。而左右脑的发育程度不同，隐含了你的很多特质和天赋的秘密：
l 理解数学和语言的脑细胞集中在左半球；发挥情感、欣赏艺术的脑细胞集中在右半球。
l 右半脑发达的人在知觉和想像力方面有可能更强一些；而且知觉、空间感和把握全局的能力都有可能更强一些。在各种动作上相对更敏捷一些。
l 右脑最重要的贡献是创造性思维。右脑不拘泥于局部的分析，而是统观全局，以大胆猜测跳跃式地前进，达到直觉的结论。在有些人身上，直觉思维甚至变成一种先知能力，使他们能预知未来的变化，事先做出重大决策。
l 左脑的记忆回路是低速记忆，而右脑的是高速记忆，左脑记忆是一种“劣根记忆”，右脑记忆则让人惊叹，它有“过目不忘”的本事。
l 处理简单的语言问题时人们左脑相对活跃；左脑发达的人处理事情比较有逻辑、条理。
l 左脑发达在社交场合比较活跃，善于判断各种关系和因果。
l 左脑发达善于统计，方向感强。
l 左脑发达善于组织。
l 左脑发达善于做技术类、抽象的工作（如电脑编程）。
l 男性是根据右脑和左脑各自不同的分工来使用大脑的；相比之下，女性却可以同时使用左脑和右脑。
l 男性和女性大脑的最大区别主要是大脑皮层的构造不同。女性大脑的沟通交流能力特别发达，她们细致、敏感，能够通过察言观色来了解对方的心理，直觉也很灵敏。从构造上看，女性左右脑的脑梁部分粗于男性，因此左右脑可以顺利地同时使用。
l 多数男性方向感天生就比女性强。
l 男性的语言表达能力和理解能力远逊于女性。
l ……
你开始感兴趣了———你急于想知道自己是左脑发达还是右脑发达，或者是个“左右为囊”的人，是不是？那么，我们一起来做一下测试题：
测 试：
你是“左倾”还是“右倾”？
1.对于化妆和发型，你会：
A. 尝试各种造型
B. 有时会试着改变
C. 几乎从不改变
2.在急需决断的时候，你会：
A. 凭直觉决定
B. 小事当机立断，大事认真思考
C. 左思右想，难以决断
3.正在制定旅行计划，你会：
A. 渴望冒险，不怕危险
B. 一般不会冒险，但也会根据周围的意见，做适当改变
C. 经过了曾经的失败，要慎重制定计划
4.阅读《李嘉诚传》时，你会：
A.“事实是这样吗？”心存疑问
B.觉得就是如此，偶尔有疑问
C.不抱任何猜疑
5.公司安排Tony到你的部门，人力资源部提醒你注意这个人（某些方面），你会：
A. 没有先入为主的观念，接触后，再判断
B. 稍有戒备之心
C. 表面正常，内心却非常戒备
6.查阅数码相机使用说明书时，你会：
A. 只看必要的地方
B. 从头到尾粗阅一遍
C. 从第一页开始仔细阅读
7.和朋友看电影时，你会：
A. 坐右边
B. 坐左边
8.你擅长：
A.语文
B.代数
9.看展览时，你会：
A. 依照喜好，喜欢的才看
B. 依次看
10.从事于热衷的活动时，你会忘记工作吗？
A. 是
B. 否
测试结果
前6题，选A得5分，选B得3分，选C得1分，后4题，选A得3分，选B得1分。
答 案
30分以上：右脑型。
29分以下：左脑型。
分数越大或越小，倾向越明显；接近30，就是“左右为囊”。
现在告诉你最初题目的答案：如果有人在后面叫你，你经常（无意识地 ）左转身，那么，你通常是右脑发达的“左倾分子”；右转身，则通常是左脑发达的“右倾分子”。如果比较平均，那你就是走“中间路线”。
第一章 挖一口属于自己的井
“看，财富就在右方！”
作者 : 张锦喜
多数人必然是“向右转”的。Jeilon不主张你放弃深入开发自己的“优势脑域”，而去开发自己的“弱势脑域”。例如，如果你在学校读书，数学特别佳，语文总是很差，我主张你让语文及格就可以了，而更多的精力投放在数学上，考个100分。这样，你通常综合成绩在160分以上；如果你非要把语文提高到80分不可，可能你投入大量的时间，考试时基础题做得比以前好，但是作文并不能得高分，结果你还是很难达到80分，糟糕的是，你的数学成绩由此受到影响，通常你的综合成绩就低于160分，你常常倍受打击，觉得自己没有什么方面突出，结果慢慢变得缺乏自信。你成为一个平庸的人。
天生左右半脑平衡的人，通常成绩都是很好的，他们通常成为MBA等“挑水”能力很好的人；不过，你会发现，很多优秀的社会学家、政治家、企业家，他们都是“左倾”或是“右倾”分子（右脑发达居多），这是因为他们倾向一个“极端”，自然与众不同，出类拔萃！尽管他们不一定都去“挖井”，但他们往往能令别人为自己“挑水”。而左右半脑都特别发达的人，通常是空前绝后的天才。爱因斯坦就是一个“全脑”型的人，他高度发达的左脑，使得他能洞穿很多人们认为很抽象的东西，而他能用形象（右脑功能）来解释和理解它；他聪睿的右脑，又使得他作为一个伟大的科学家的同时，能够成为一个优秀的小提琴家。
不过，话说回来，人类自孔子提出因材施教以来，还没有一个年代和国家的教育体制做到这一点。所以，学校希望你成为一个数学天才，同时不允许你语文50分，你也没办法。我想，像凡·高这样的人如果参加高考，除了美院（因为不考数学），也许永远考不上大学。这是畸形体制造成的悲哀！所以，虽然我不主张左脑好的人去做右脑才能擅长的工作，不过，因为“物以稀为贵”，对于90%左脑相对发达（其中左脑特别发达的，其实也只是10%）的人，为寻求才智发挥的平衡，社会主张他们开发右半球，笔者这里也简略提供锻炼右脑的一些方法：
l 经常听音乐，并且闭上眼睛去想像音乐旋律中感受到的情景图像。
l 看小说不要只是文字理解，要锻炼自己在头脑中形成画面（例如武侠小说的刀光剑影）。
l 锻炼你的嗅觉。经常猜你闻到的东西是什么，并且感觉一下。
l 上班时，别老闷头忙工作，观察一下老板和同事的脸色，看看谁心情不佳，或者焦虑不安（这同时对你处理办公室里复杂的人际关系有帮助）。
l 有时间就去做运动。滑旱冰、打保龄球、游泳都是锻炼右脑的良好途径。
l 用左手拿杯子、刷牙……可以一只手、脚做的事，尽量用左手。
l 学习画画、设计（例如插花），做一些和色彩搭配有关的游戏，做一些需要想像，特别是空间和情景想像的东西。
下面提供两个小资料，可能对你了解大脑结构，从而为下一步找出自己的最佳潜能区有帮助。随后，我将进一步告诉你如何具体找出自己的最佳潜能区。 第一章 挖一口属于自己的井
剖开你的大脑
作者 : 张锦喜
小资料1：
剖开你的大脑
人类有一双任何其他生物无法比拟的灵巧双手，但每人对两只手的使用概率并不相同。大多人习惯于用右手，只有少数人对左手使用有所偏爱。为此，在20世纪70年代科学家进行了一次广泛的调查，发现人类中有10%是左撇子，而且这种有趣的生理现象仅限于人类之中。在动物身上不存在，即使在与人类亲缘关系最接近的灵长类动物中，使用左前肢和右前肢的概率也几乎相等。那么，究竟是左撇子还是右撇子对人类生存适应更有利？究竟谁更聪明一些呢？长期以来，这个不解之谜一直使科学家们感到困惑。
一本叫《左撇子的神奇世界》的书指出，左撇子是一个盛产天才的群体。从拿破仑、克林顿到本·拉登，从牛顿、爱因斯坦到比尔·盖茨，从卓别林、玛丽莲·梦露到赵本山，都是左撇子。左撇子在当代政治经济文化生活中的作用其实远远高于他们在人口中的比例。并且指出，左撇子之所以能成为天才的象征，是因为他们长于右脑思维。那么，长于右脑思维的左撇子是否真的比大多数右撇子的人更聪明一些呢？就大脑的左右分工以及左右脑交互控制对侧肢体的情况来看，左撇子应当更聪明一些，但实际情况比人们想像的要复杂得多。
研究发现左撇子形成于胎儿发育早期，形成左撇子与右撇子的幕后操纵者是基因。
早在一个多世纪前，人们认为左撇子是一种不正常的生理现象，甚至把它看成是一种疾病。以为这是由于产妇遇到难产时，婴儿的左侧大脑受到了损害，使婴儿在以后的生长过程中经常地使用左手。因此，凡是左撇子者往往伴随有口吃和智力迟钝的现象。
但事实证明情况并不完全如此，人们发现周围的许多左撇子，不仅没有口吃和智力迟钝，恰恰相反，他们智慧过人，才华出众。特别是在一些需要想像力和空间距离感的职业中，左撇子者很多都是最优秀的人才。为此，一组美国生理学家对美国一所建筑学院进行了调查研究，调查结果发现，整个学院的教授有29%是左撇子，而且在准备应考博士或硕士学位的优秀学生中，左撇子者占23%。除此以外，几位从事神经生理学研究的法国专家对优秀运动员经行了类似的调查，他们发现世界上4名最佳网球选手中有3名是左撇子，法国击剑队的15名男女队员中，有8名是左手选手。
近来，英国科学家对胎儿的超声波扫描表明，人成为“右撇子”或“左撇子”的倾向，在胎儿发育早期就形成了。
英国贝尔法斯特女王大学的研究人员对1000个胎儿进行了超声波扫描。他们发现，这些胎儿在发育到15周的时候，有90%会吸吮右手大拇指，只有10%吸吮左手大拇指。
研究人员对其中75个胎儿进行了跟踪调查，他们中的60个偏好吸吮右手，15个偏好吸吮左手。在这些胎儿出生后成长到10—12岁时，研究人员发现，60个在胎儿阶段吸吮右手的孩子习惯用右手；而在15个吸吮左手的胎儿中，有10个仍旧习惯用左手，另外5个则变成“右撇子”。
那么，为什么大多数人天生是右撇子，而少数人天生就是左撇子呢？美国癌症研究所专家克拉尔研究认为，人体内可能存在着某个能控制人的偏手倾向的基因，这种基因能导致人们更习惯于使用右手或左手。克拉尔曾在人群密集的机场、超市对人的头发旋转方向进行了观察。结果显示，95%的“右撇子”头发都是顺时针方向旋转，而左撇子及左右手都很灵活的人，头发顺时针和逆时针旋转的各占一半（秃顶或长发者不计）。
由于右半脑控制左侧肢体运动，所以一些研究人员认为左撇子在知觉和想像力方面有可能更强一些。
在对大脑结构的研究中，研究人员发现，大脑两半球对肢体的运动是交叉控制的，即左半球控制右侧肢体运动，右半脑控制左侧肢体运动。这一结论的最早提出是美国杰出的神经生理学家斯佩里，他通过对裂脑人的大量实验后认为，大脑的两侧半球在功能上显著不同。一般左脑具有语言、概念、数字、分析、逻辑推理等功能；右脑具有音乐、绘画、空间几何、想像、综合等功能。左脑和右脑既有“分工”，又有“合作”。
正常人的心理活动，是左脑和右脑“分工合作”的结果。斯佩里这一研究荣获1981年度诺贝尔生理医学奖，在学术界产生重大影响。
在斯佩里研究的基础上，一些研究者进一步提出，大脑两半球经胼胝体，即连接两半球的横向神经纤维相连。胼胝体负责大脑两半球之间的神经信息传导。左撇子的大脑特点是，他们的胼胝体更发达。相信左撇子更聪明的一派学者认为，人们肢体运动的偏向，自然会刺激相应半球的大脑发达，从而对人的各种能力也就产生了明显的影响。由于左撇子多用左肢，右半脑接受的刺激相对多一些，使左撇子带有右脑思维的倾向。所以相对而言，左撇子的知觉、空间感和把握全局的能力都有可能更强一些。胼胝体的发达，也使左撇子在各种动作上 相对更敏捷一些。这一切确确实实在许多卓越的左撇子身上得到了充分体现。
那么，右脑究竟有哪些神通呢？美国得克萨斯大学教授阿格指出：右脑最重要的贡献是创造性思维。右脑不拘泥于局部的分析，而是统观全局，以大胆猜测跳跃式地前进，达到直觉的结论。阿格教授调查了美国2000家成功的大公司经理，发现他们中多数人具有较好的右脑直觉思维能力，在有些人身上，直觉思维甚至变成一种先知能力，使他们能预知未来的变化，帮助企业做出重大决策。
不过，美国得克萨斯大学情报系统研究中心主任斯科特运用脑电波来研究左脑主导和右脑主导的区别，发现实际情况并不像一些人认为的那样绝对。
美国加州大学神经生理学家玛佐塔运用更先进的PET（电子层面X线照相术）研究人们左右脑的活动情况，发现处理简单的语言问题时人们左脑活跃；欣赏音乐时右脑活跃。但一遇到处理稍微复杂的问题时，大脑的两半球都活跃地参与，不光是两半球，大脑的顶部和底部，额部和枕部，几乎所有的部位都参与，情况十分复杂。
第一章 挖一口属于自己的井
左倾主义VS右倾路线
作者 : 张锦喜
小资料2：
左倾主义VS右倾路线
为什么左撇子具有天生的敏捷呢？要解答这个令人感兴趣的问题，只有从神经生理机制方面进行探讨。现代解剖学已经告诉我们，人的大脑有左右两个半球，它们的功能有所分工，大脑左半球对一切象征性的功能占主要地位，它“负责”推理、逻辑和语言，工作的方法是分析性的，犹如电子计算中心那样对信息进行处理。而大脑右半球则专注于几何形状的感觉，“负责”感情、想像力和空间距离，它具有直接对视觉信号进行判断的功能。因此，从“看东西”的大脑到进行动作，左撇子和右撇子的神经反应通路有所不同。右撇子者必须走“大脑右半球→大脑左半球→右手”这条路线。而左撇子老是走“大脑右半球→左手”的路线。显然在从“看”到“动”的过程中，左撇子者要少绕一个弯，根据这样的解释，左撇子比右撇子在动作敏捷性方面占优势似乎十分合情合理。
自从科学家提出了左撇子者比右撇子者更聪明的论述以来，许多实验使人们相信。左撇子者中枢神经系统的活动敏感性确实要比右撇子者强得多。可令人感到迷惑不解的是，既然左撇子具有这种显而易见的优越性，那么在我们的人类世界中，为什么绝大多数人（占人口数的90%）都是右撇子呢？
在20世纪80年代初，一位美国纽约州立大学的科学家彼得·欧文博士，对这种现象提出了一个独创性的见解。他认为，在自然的进化历程中，如果把左撇子者和右撇子者相比较，左撇子者对适应环境的能力显然要差一些。
彼得·欧文博士在研究病理学现象时发现，左撇子者极容易得某些免疫疾病。这个不寻常的现象引起了欧文的注意。他决定用脑电扫描技术做进一步研究。他在大脑的左右半球上施用一定数量的药物，这些药物通常是应用于精神病患者的镇静剂。欧文比较了用药前后的脑电图，然后根据脑电图的电信号强度进行分析，发现某些药物对一个半球有效而对另一个半球无效。
接着，他挑选了88名实验对象，其中12名是左撇子。当欧文对他们用了神经镇静药物之后，在脑电图上看到，左撇子者大脑的反应变化和右撇子者有极大的不同。最后，欧文所得到的结果是：几乎所有的左撇子者都表现出极强烈的大脑反应，有的在施用了药物之后，甚至看上去像正在发作的癫痫病患者，并出现了精神迟滞和学习功能紊乱的症状。根据以上的实验结果，欧文在解释现代人为什么绝大多数都是右撇子这个问题时，做出了一个十分新奇的假设。他说，很早以前，我们的祖先尚处在以草料为食的时代。在食物中常常混入一些有毒植物，这里所谓的毒，就是植物内含有与神经镇静剂相类似的化学物质。由于右撇子对有毒物质的忍受力要比左撇子强得多，所以，右撇子在自然界中也就理所当然地具有更强的生存能力。
从所有已知的研究结果来看。左撇子和右撇子似乎各有所长。但是，两者相比，究竟谁是强者呢？看来，目前还缺乏全面的比较和分析。
第一章 挖一口属于自己的井
不再左右为难！
作者 : 张锦喜
是的，到这里，你就知道了，你过去之所以不开心，工作压力大，也许是由于你左右为难。或者颠倒左右。现在，你开始可以不必左右为难了———例如，可能你在大学阴差阳错地考读了会计，可是你觉得干巴巴的数字经常弄得你一团糟，甚至你经常补考，而毕业后你还幻想怎么考个CPA，可是3年只考过了一科，平时还老是弄错账务———那是你走错了路线了，这好比你想在“火焰山”挖井！不是难，是蠢！———其实，你的最佳潜能区不在左半球！
是的，我们圈定了一半的区域了。你不再左右为难———掘井要找准水源，一定要顺潜在的水势而为。
可是，“我具体的最佳潜能区究竟在哪里？”你会问。
那好，让我们继续下一万字的取经路程。
第一章 挖一口属于自己的井
我有井，故我“酷”
作者 : 张锦喜
JEILON挖井第二定律：
挖井要找准水源，一定要顺潜在的水势而为。
6.我有井，故我“酷”
——关于“气质、性格”命运主题的秘密
很多人都谈到他们的老板很有魄力、有能力、“比较强硬”、果断……或者很暴躁、刚愎自用……至少一半老板都有类似倾向的特征，用流行口语来说，就是老板很“酷”。
很多人会说，因为他成功了，而我们只是在挑水；因为他有井，所以他可以酷，有资格酷。简单地说，老板就是“我有井，故我酷”！
我们在前一部分知道了，我们要挖自己的潜能之井，首先要认识自己的大脑最佳潜能区。但是，其实你会发现，也有一些能够发挥自己所长的人，但并不能成功。比如大家都看过《三国演义》，吕布和赵云都能发挥他们的优势主题，他们是最TOP的两个铁血将军，能够以一敌万。但是赵云就做得很好，参加多场比赛都夺金并不断刷新世界纪录，直到寿终都是奥运冠军；而吕布就很失败。
“酷”，就是有个性，有个性，就是与众不同。与众不同就是独特，独特的特征就注定最好做和这个特征互补和匹配的事。就如人体的每一个器官，每一个基因，都有它独特的作用。社会本身就是一个人力资源生态系统，具体的人，最好做和自己具体的潜能匹配的事，这就是命运。当然，不要误会我认可“王侯将相宁有种”，更不要在看不清自己的角色定位时，就认为自己只是个挑水的料（很多人以为这是“命中注定”，其实是错解命运———没有认识自己的“命”，就搏命去“运”，就像一个飞行员努力操作，要让一辆卡车飞起来）。
我只是想提醒大家，我们绝不能以为自己一旦发掘出智慧之井，就可以任意发挥小宇宙的爆炸力，为所欲为。就如《三国演义》中吕布的才能在于做将军，而不是做元帅。做了元帅，他就注定失败，为什么？这就要涉及到决定命运的第二个主题：气质和性格了。
如果从心理学上分析，老板之所以酷，并不是财大气粗，而是因为气粗所以财才会变大。故此应该倒过来，改变逻辑：
我酷，故我有井！
我们可以发现，前面我们提到人们发现他们认识了自己的才干优势之后，自己的现状并不能改变多少。那是因为先天的优势主题，没有充分考虑到性格、气质等特征对具有相同才干的人的影响，比如《三国演义》中，关羽、吕布、赵云，他们都有以一当百的才干，但是，是他们不同的“三分天”最后决定了他们不同的社会定位、职业生涯、命运。所以如果只是找出自己的潜能区，但应用中并不符合自己的性格和气质，那么，有时甚至适得其反，“聪明反被聪明误”。
因此，我们挖井的第二步，就要认识气质、性格等有关个性的秘密，并识别自己的类型。
第一章 挖一口属于自己的井
个性的心理特征
作者 : 张锦喜
能 力
能力是指直接影响活动的效率，使人的活动任务得以进行的心理特征的总和。它和每个人的个性相联系。人的能力总是表现在人的活动当中。离开活动很难辨别人的能力的高低，离开社会活动也很难形成人的能力。一个人的先天素质为能力的形成和发展提供了前提和基础。素质只是能力发展的自然前提和可能性。这种可能性变成现实性还要有其他条件的作用。如环境、教育和实践活动等。
气 质
气质，就是一个人生来就具有的心理活动的动力特征。每个人生来就具有某种气质。“一母生九子，九子各不同。”说的就是这个道理。它使一个人的全部心理活动都染上了自己独特的色彩和风貌。一个人的气质，具有极大的稳定性。它很早就表露在儿童的游戏、作业和交往活动中。但是，在环境和教育的影响下，气质也会发生变化。当然，较之于其他心理特征，它的变化要缓慢得多。
个人气质可分为以下四种典型类型（注意：四种气质类型并没有好坏之分）：
多血质（活泼型）：敏捷好动，神经过程平衡而灵活，容易适应环境。其特点是热情并有显著的工作效能，反应迅速，适应性强，注意力好转移，具有明显的外倾性。
胆汁质（兴奋型）：具有很高的兴奋性和较弱的抑制过程。因此，在行为上表现不均衡性，这种人直率、热情、精力旺盛，但脾气暴躁、情绪易冲动，好挑衅，心境变化强烈，具有外倾性。
黏液质（安静型）：他们的神经过程均衡，灵活性差，反应比较迟缓；他们的突出特点是安静、稳重、均衡、坚强，他们能较好地克制自己，遵守秩序，善于忍耐，情绪不易外露，具有内倾性。
抑郁质（弱型）：其神经过程是弱的，不能忍受太大或太小的神经紧张。情绪体验丰富，他们敏感，细腻，具有内向性。
实际上典型气质类型的人占少数，多数人是属于中间型的或以某种气质为主，兼有其他气质类型。如多血质加黏液质，或胆汁质加多血质，或多血质加胆汁质加黏液质等等。我们判定一个人的气质时，主要是观察和测定他的气质特点。气质在童年期表现得比较明显，随着年龄的增长，随着生活经验的积累，他的某种气质特点常常为其他一些个性所掩盖。
了解气质类型，对我们“挖井”具有重大的意义。就如前面例子中我们提到的科克、吕布等人，也许他们自己就是想不通为什么不行，因为从才干、专业能力、优势上看，他们都非常出类拔萃，而如果从气质上解释，就很显然了。例如，科克教授经测试，是一个抑郁质的人，兼有黏液质的特征，而作为律师需要很好的应变能力和外向、旺盛的斗志等特征，多血质、胆汁质的人显然更加匹配和具有优势———而气质是天生且不可改变的，是“命中注定”的，所以，无论科克教授多么努力都无法改变，而且越努力只能越受打击。相反，后来做了教授，他的成就感就来了！
研究证明，虽然气质在人的活动中不起决定作用，但它却影响一个人对某种职业的适合性。例如，无线电通讯专业人员、演员、作家等感受能力非常重要，而长跑运动员、消防人员、飞行人员的耐受性和反应能力相当重要。比如奥运会的击剑、乒乓等技能比赛中，冠亚军的争夺，高手对决，才干、特质等实力是相差无几的。此时，心理素质几乎成为决定胜负的惟一筹码，而气质的类型在心理因素中起着最关键的作用。它决定着两个同等实力的人，谁会更加卓越！
因此，我们应该了解我们气质的特点，做到“顺气而为”，自然一通百畅，才能在职场挖井中得心应手。
性 格
心理学把表现在人的态度和行为方面的比较稳定的心理特征叫做性格。性格就是由各种特征组成的有机统一体。在日常生活中，我们常常讲到人的个性，实际上主要是指人的性格。性格贯穿着一个人的全部心理活动，调节着整个行为方式。恩格斯说：“人的性格不仅表现在他做什么，而且表现在他怎样做。”性格是非常复杂的心理构成物，它有着多个侧面。主要有以下几个方面：
一是对现实的态度特征。即人在处理各种社会关系方面表现出来的性格特征。包括对社会、对集体、对他人的态度；对劳动和劳动产品的态度；对自己的态度。
二是性格的意志特征。如有的人意志坚强，锲而不舍；有的人意志薄弱，容易动摇。
三是性格的情绪特征。如有的人情绪稳定，有的人则喜怒无常。
四是性格的理智特征。指人在感知、记忆想像和思维等认识方面表现出来的特征。
性格反映着人的生活，同时它又影响人的生活方式。
人的性格总是表现在他的言行和外貌上的。儿童的游戏、青少年的学习、成年人的工作，都能体现出一个人的性格特征。判断一个人的性格有多种方法，主要是要综合分析。准确地辨别一个人的性格，就能推断出他的心理活动和行为倾向，给我们的生活和工作带来很大的方便。
关于性格和气质的测试和判断，市场上提供的方法很多，笔者这里就不再赘述。
第一章 挖一口属于自己的井
挖开你的个性之井！
作者 : 张锦喜
揭开个性类型的秘密，才能找到你可心的事业。
事业称心如意的秘密在于做你最想做同时又符合你的个性、匹配你的潜能优势的事。只有少数人能发现这一秘密（其中多数人还是因为幸运碰巧），而多数人都困在一种矛盾的心理苦役中，不知道自己能做什么，自己或别人认为我们该做什么，或自己认为自己想做什么，我们认为，只要你能细想想自己是什么样的人，其余一切也就锄到井成、水到渠成了。
传统的事业道路分析只看“三大项”：能力、兴趣和价值观。但这标准太表面了。你的个性中也有一些方面需要引起注意。一般来说，个性越适合工作，越能发挥你的潜能，你对工作的满意度越高，挖一口属于自己的井的可能性就越大。
人各有各的个性，就如一个内在胎记终生不变———所以这是一个命运主题，天生注定而不是你自己决定。个性评估分类系统的依据是一个人个性的4个基本特征，我们称之为“层面”，因为它们可以看作是两种极端之间的连续体，如：
我们与世界怎样互动，能量释放到何处：
（E）外向型 内向型（I）
我们留意到的信息种类以及留意方式：
（S）感知型 直觉型（N）
我们的决策方式：
（T）思考型 感觉型（F）
我们喜欢一种更有条理（做决定），还是更随意性的（获取信息）生活方式：
（J）判断型 认知型（P）
外向型的人把注意力和精力放在身外的世界，主动与人交往，喜欢互动。与人为伴就精神抖擞，常认识很多人。
内向型的人专注于自我的内心世界，喜欢独处并陶然其中。他们总是先想后做，这意味着心理活动居多。他们不喜欢受人瞩目，一般比外向型的人更矜持。
个性的第二层面与我们平时注意的信息有关。有一些人注重事实，其他人则注重愿望。
感知型的人注重自己看到、听到、触到、嗅到和尝到的具体感受。他们只相信可以测量、能够记录下来的东西，只注重真实可靠的事。他们也相信自己的个人经验。
直觉型的人更相信“第六感觉”（直觉）。他们善于理解字面以外的含义，对一切事情都要寻求一个内在意义。他们总能预示事件的发生，通常不愿意维持事物的现状，总想不断来点儿新花样。
个性类型的第三层面涉及到我们做决定和结论的方式。
思考型的人喜欢符合逻辑的决策，善于客观地分析一切，并常引以为豪。
感觉型的人常按自己的喜好和感觉决策。他们很能体贴人、常富有同情心，并因此自以为荣。
个性类型的第四层面所关注的是，一个人更愿意有条理，还是随意地生活。
判断型的人条理性很强。只要生活安排得有条不紊、事事井然有序，他们就快乐无比。凡事他们总要断个分明，喜欢决策。
认知型的人生活散漫随意，生活机动性强时最高兴。他们乐意尝试一切可能的事情。他们往往理解生活，而不是努力控制生活。
第一章 挖一口属于自己的井
挖井，请“任性”而为！
作者 : 张锦喜
很多事情我们说不可以“任性”，但挖井我们提倡“任性”，不过这里的任性指的是性格、气质等根本特性；而不是“脾气”。从上面的分析我们得出一个结论：就业时，你必须在选择前明白自己的性格、气质、能力和兴趣，这有利于你今后为自己挖一口井。
多血质的人神经过程平衡而灵活、活跃好动、表情外露、善于交际、适应性强，但做事缺乏持久性，注意力容易转移，适合从事多变和多样化的工作。他们是杰出的活动家，对事业有浓厚的兴趣，并能够持续很久的时间，但是如果工作受挫或需要付出艰苦努力时，热情就会锐减。记者、管理人员、律师、公关与人事工作很适合他们。
胆汁质的人热情、直率、精力旺盛、勇敢积极，但情绪容易激动，脾气暴躁，具有很高的兴奋性和较弱的抑制力，能够以极大的热情投身于事业，克服在达到既定目标道路上的重重困难，但是，一旦精力消耗殆尽，往往对自己的努力失去信心。胆汁质的人适合开拓性的工作，如进入商界会有不错的成绩，但是要克服自制力不足的毛病，否则成不了大器。
黏液质的人神经过程均衡，但灵活性差，表现为安静稳重、善于忍耐，但反应缓慢、不够灵活，他们能够较好地克制自己的冲动和勃发，严格遵守既定的生活秩序和工作制度，固定性有余而灵活性不足。黏液质的是最佳的合作者，也是最容易得到上司认同的下属。通常，他们很难做出惊天动地的大事情，却是不可缺少的贡献者，适合从事一些固定性强，但需细心谨慎的工作，如文秘、行政主管、会计等。
抑郁质的人细心谨慎、感情细腻、较孤僻、善忧思、疑虑重重，缺乏果断。他们的神经过程较弱，不能够忍受太大的精神紧张，即使是微弱的刺激，也会当作较强的作用来感受，情绪体验丰富，常常为一些微不足道的事情动感情。他们能够与别人很好地相处，胜任别人的委托，能够克服困难，但优柔寡断，面临危险情势紧张、恐惧。抑郁质的人成为艺术家的几率比较大，但千万别去当运动员，一些需要细致观察和感受的工作也很适合抑郁质的人，如护士、心理咨询员、幼儿教师、作家等。
四种气质在工作中各有利弊，没有好坏之分，关键在认识到自己的优缺点，适当扬长避短。在选择职业上，如果不倾向气质特点来选择合适的职业，并非完全不可，只是可能很难做到出类拔萃。
而性格与气质的稳定性不同，性格具有更大的变性，更容易因为经历和遭遇的不同而改变。同时，虽然气质可以影响性格的形成和发展，但是，性格也可以在一定程度上掩盖和改造气质。
如果按外向和内向两种来分类，那么内向性格的人，有耐心、谨慎，适合做类似研究的工作，如医生、科学家、机械师、编辑、工程师、技术人员、艺术家、会计师、打字员、程序设计员等，而外向性格的人爱好交际，善于活跃气氛，适合做与人交往的工作，如人事顾问、管理人员、律师、记者、政治家、警察、售货员、演员、推销员、广告人员等。
当然，这绝不是说性格和气质就决定一切。只是说它们“注定”了一些东西更加适合你发挥潜能。俗语“性格决定命运”中的“性格”，主要指的是“气质”，很多人却没有意识到，性格在很大程度上是来源于后天的培养的，一个不好的性格在工作中也许是致命的，但是，别只把它归咎于你的天性，别对自己说它是无法改变的，每个人在社会中都会因为这样那样的原因而改变原先的性格，这种改变未必是坏事，有很多人都是因为改变才意外地发现自己有一些意想不到的潜力的。
所以，也不要以为自己天生就适合或不适合某类工作，也许你的性格表面上看起来不太适合某类工作，但是你有潜力可挖；也许你的性格适合某类工作，但是你没有这个工作需要具备的基本能力。因此，在明白了自己的气质和性格之后，还有一个问题不能忽视，这就是能力。
气质和性格回答的是你“适不适合”、“喜不喜欢做”的问题，而能力是回答“我能不能做”的问题。三者密不可分。就如武侠小说的高手，气质是你的内功，性格是你的外力，而能力就是武功套路。
第一章 挖一口属于自己的井
血型学是迷信吗？
作者 : 张锦喜
血型学是和气质、性格紧密相关，又一影响到人的“命运主题”的学科内容。血型学的研究在日本比较发达，近10年来，欧美部分知名的企业仿照特殊职业的用人原则（例如，情报特工人员），把血型学引入人力资源领域，用于企业招聘。我国近年也有个别企业效仿，社会对这一做法褒贬不一。但是贬多于褒。笔者对此也怀着非常谨慎的态度。
日本、欧美研究血型的很多学派，都得出互相矛盾的结论，让人觉得这是一个非常主观的研究领域，甚至近几年成为和星座、算命同列的一个内容，受到人力资源研究领域的唾弃。不过，血型和性格、气质一样，先天性地决定人们一些本质和潜能的东西，倒是不容怀疑。所以，尽管笔者对此领域没有研究，不能发表观点或对各家有所苟同，但血型作为一个人类开发和认清自身特点的领域，我们也无妨整理一些学派的观点，让见仁见智的读者自己辨别———但Jeilon提醒读者，切忌先入为主地对号入座，以免变成迷信（以下一些小资料，读者不感兴趣可忽略不读）。
小资料1：
神秘的血型学
血型这东西似乎有点神秘。说它有点神秘，是因为人体本身就是一个未解的谜，人身上还有很多物质和现象没有被揭秘。关于血型，目前也只知道它是一种遗传物质，并按特定的遗传规律———孟德尔遗传规律传给后代。日本一些学者认为，血型决定着一个人的性格、气质和缘分，科学地运用血型知识，可以帮助我们妥善处理错综复杂的人际关系，处理协调好“剪不断，理还乱”的恋爱、婚姻等家庭问题，还可以指导我们选择职业等等。可以说，掌握了血型知识，在一定程度上就掌握了解决问题的秘密武器。
血型为什么能决定一个人的性格、气质呢？日本的学者经过多年研究，认为血型有其有形物质和无形气质两方面的作用。气质是无形成分，血型的气质表现，就是这类血型的人特定的思维方式、行为举止、谈吐风度等，是生物遗传的结果。比如O型血的人的性格特征是热情、坦诚、善良、讲义气，办事雷厉风行、踏实苦干、效率高。B型血的人聪明、思路广、拓展力强、最怕受约束。血型与性格的关系，除了遗传因素决定其本质外，还受出生地、成长、学习、工作环境的影响，受着周围人和事的影响，所以性格才千差万别。
既然人的性格与血型有关，而血型又是生来就有、不易改变的，那么我们就要以此为出发点，去观察、分析、处理好与周围人的关系。也就是说，对待一个人，先要知道他的血型，了解他的性格特征，然后采取相应的方法。这叫了解人性，顺应人性。如果你是A型血，你喜欢按部就班、有条有理地办事，而你的同事是B型血，你们的作风就迥然不同。他最讨厌办事讲究形式，喜欢无拘无束，经常迟到。这两种人共事，难免产生摩擦。如果你只盲目地表现自己的性格，甚至企图改变对方的性格，这不但徒劳无益，而且结果很糟。如果双方都具备血型知识，对待他人的言行就比较冷静客观，做出的反应也比较恰当。他会想，他天生就是这种性格，“江山易改，本性难移”，无须与他计较，即使用指责、埋怨、愤怒的方式也无济于事；只有用理解的态度，用你的宽容和体谅，才能避免矛盾的发生，并诱导事情向好的方向转化。这不但为小环境带来了轻松和谐，而且对自身的健康也起保护和促进作用。日本学者曾对共处一个集体的员工的分工搭配问题做过调查，认为根据血型科学地组合非常重要。比如，A型血的人与O型血的人组合工作，不但相互间交流舒畅，而且能营造良好的气氛。工作效率提高了，心理压力减少了，有利身心健康。又比如，A型血的人与A型血的人组合就不十分恰当，容易挫伤对方，且不易弥合。可以说，掌握运用血型知识，不但能表现出一个人的风度，而且在某种程度上也能提高一个人的境界。
血型知识还能帮助人们选择合适的职业。比如你是B型血，你思维敏捷，创造力强，可选择音乐、艺术、开发等职业，那些操作规程严格、讲究一丝不苟的工作不适合你。总之，根据自己的血型性格特征择业，能大大增加你的成功机会。
每个人的周围，每个人的一生，都要接触很多人和事。我们的心情和工作效率，在很大程度上受他们的影响，你处理得如何，你是否快乐，一般都与此有关。所以，我们要提倡科学地生活，提倡将血型知识运用于生活，使自己成为一个天天快乐、天天出色的人。
小资料2
血型关系举例
顺辅助关系和同血型关系在教学关系上正好相反。顺辅助关系的四种类型是：O指导A，A指导AB，AB指导B，B指导O。
顺辅助关系因心理上的作用，被辅助者(指导者)往往愿意接近辅助者并和他们交谈，对他们提出的要求也能尽力解答和帮助。这在教学上，就形成了一种良好的亲密关系：一方面，指导者认为对方能理解自己，经常把自己的想法告诉对方；另一方面，辅助者认为对方能满足自己的要求，也经常提一些问题。从表面上来看，这是一对教学相长的模范师生，但单从教学效率来讲，这恐怕是最差的了。辅助者对指导者的长篇大论往往满不在乎，但他总能博得指导者的欢心。
也有学者用各种建筑物来比喻不同血型者的待人特征：
O型：西洋石造洋房，对陌生人戒备严密，打开门则能将内部一览无余，即使弄脏也能及时洗刷，属于敌友分明型。
A型：木造的日本式房屋，外表优雅，但内部结构复杂，不容易见到深处，且弄脏后不易洗净，属于待人和蔼，但不轻启心扉型。
B型：洞穴，粗看令人嫌，但最具开放性，很轻易就可以看到全部，属于待人坦诚相见，一处就熟型。
AB型：漂亮别墅，好客，具有包容性，有点高不可攀的感觉。最大的特点就是远离市区和人群，属于理性待人，其实内心对人敬而远之型。
小资料3：
矛盾的血型观点
一般的研究认为：
A型：你喜欢融洽、安静和井井有条的环境。你与他人能形成良好的人际关系，敏感、耐心和具有亲和力。你的弱点包括倔强和不会让自己放松。
B型：你有点个人主义，为人坦率，喜欢以自己的方式做事。你具有创造性和灵活性，能轻松适应任何环境。但是如果你坚持过于独立的做事方式，这可能成为你的弱点。
O型：你有领导欲，对于想要得到的东西，不达目标绝不罢休。你是个领导新潮流的人，为人忠诚、热情、自信。你的弱点是虚荣，有嫉妒心以及过于要强。
AB型：你属于那种冷静和克制力很强的人。一般你比较讨人喜欢，能让其他人放松。你聪明、漂亮，天生具有演艺工作者的素质。但是你有时显得冷淡和优柔寡断。
但是也有一些地区的研究和这种结论有矛盾。例如：
A型（血）的人领袖欲高，擅争斗，有能力达到既定的目标，他们坚信自己的力量，在感到强烈嫉妒和过分自负时极易冲动而不能自制。
B型（血）的人平静、认真、耐心、心地善良、多愁善感。有时他们也固执，精神紧张。
O 型（血）的人性格稳重、办事有分寸、富于正义感。美中不足的是有时性情急躁，处理事务犹豫。
AB 型（血）的人为数极少，科研人员知之不详。他们的性格还是个未解之谜。
以上结论是日本学者的研究所得。由于各国文化渊源、历史背景、自然环境、风俗习惯、人种体质不同，血型与性格的内在联系亦应有所差别，而且上述性格差异的覆盖面绝不可能达百分之百。因此，这样的结论只可作为人们进一步研究探索的参考。
第一章 挖一口属于自己的井
被上帝咬过的苹果
作者 : 张锦喜
——关于“出生背景”命运主题的思考
被上帝咬过一口的苹果
有一个盲人，小时候深为这一缺陷烦恼沮丧，认定这是老天在惩罚他，自己这一辈子就算完了。后来一位老师开导他说：“世上每个人都是被上帝咬过一口的苹果，都是有缺陷的人。有的人缺陷比较大，是因为上帝特别喜爱他的芬芳。”他很受鼓舞，从此把失明看作是上帝的特殊钟爱，开始振作起来，向命运挑战。若干年后，他成了一位著名的盲人推拿师，为许多人解除了病痛，他的事迹被写进当地的小学课本。
人生缺陷就如“被上帝咬过一口的苹果”，尽管这有点自我安慰的阿Q精神。可是，人生不如意事十之七八，这个世界上谁不需要自我安慰、自我激励呢？而且，这个理由又是这样的善解人意，幽默可爱。
世界文化史上有著名的三大怪杰，文学家弥尔顿是瞎子，大音乐家贝多芬是聋子，天才的小提琴演奏家帕格尼尼中年后是哑巴，如果用“上帝咬苹果”的理论来推理，他们也都是由于上帝特殊喜爱，狠狠地咬了一大口的缘故。
就说帕格尼尼吧，4岁出麻疹，险些丧命；7岁患肺炎，又几近夭折；46岁，牙齿全部掉光；47岁视力急剧下降，几乎失明；50岁又成了哑巴。上帝这一口咬得太重了，可是也造就了一个天才的小提琴家。帕格尼尼3岁学琴，即显天分；8岁已小有名气；12岁举办首次音乐会，即大获成功。之后，他的琴声几乎遍及世界，拥有无数的崇拜者，他在与病痛的搏斗中，用独特的指法弓法和充满魔力的旋律征服了整个世界。著名音乐评论家勃拉兹称他是“操琴弓的魔术师”，歌德评价他“在琴弦上展现了火一样的灵魂”。
有人说，上帝像精明的生意人，给你一分天才，就搭配几倍于天才的苦难。这话真不假。
当你遇到不如意时，不必怨天尤人，更不能自暴自弃，顶好的办法，就是像那个老师那样去自励自勉：我们都是被上帝咬过的苹果，只不过上帝特别喜欢我，所以咬的这一口更大些罢了。
出生背景（注意，本书“出生背景”概念包含“出身背景”）是我们最直接面对和最直接感受到、而又让很多人不愿面对的命运主题。因为它是看得见的，即使在别人看来出生背景很好的人，自己也常常不满意。
是的，因为人们常常不满于现状，从而认为自己的出生背景不如人或不遂愿。可是，我们无法逃避这一现实。
很多人对自己的出生背景是感到无奈的。除了前面举到的关于家庭背景、社会背景（例如“9·11”后出生在伊拉克的儿童和出生在瑞士的儿童显然命运不同）外，还有很多方面，例如：
郑先生身高只有140cm，尽管他球艺过硬，但最终没有人挑选他参加国家级以上的比赛；
小李生下来就是聋哑人；
……
这些都属于出生背景———我们无法选择的事实！
从“挖井”的角度来说，威廉出生在泰晤士河旁，他不担心挖井；而卡夫就如出生在撒哈拉沙漠！
我们不用去教那些出生在泰晤士河旁的人怎么挖井，我们要讨论的是：广大出生背景存在“逆境”的人怎么办？
认命，然后向命运挑战！
有的人出生在贫穷的家庭中，或者战乱的年代，于是怨天尤人。可是，这有什么办法呢？我们不能选择“我宁可不出生”，这就是命运！如果每个人的出生背景就是一个苹果，那么，残缺的出生背景就如被上帝咬过的苹果。我们不能要求他反刍出来，然后用神力将苹果复原完美的状态。
既然这是命运，那么，我们只能接受它。我们必须“认命”，才能说明我们有勇气去面对现实（出生背景对现在和将来的影响）；才能说明我们能很清醒、很理智地认识自我和客观现实（自己的特质、天赋、性格、气质对现在和将来的影响）。然后，在这个事实的基础上，实事求是地出发，发掘我们先天的潜能，向命运挑战！让潜在的能量井喷而出，激荡出属于你自己的才华、自己的财富、真我的风采、个性、价值、荣耀和尊严！
如果你埋怨老天对你不公，如果你埋怨你的父母没出息，不能提供你发展的条件，不能给你金钱或关系的资助，于是自暴自弃，或者自认为才华横溢，只是没有人给你条件发挥，或者每天都在想假如：假如我是盖茨的儿子，假如我哥哥是省长……那么，你的下一代也会这样继续下去，因为你必然比你“没有出息”的父母更加没有出息，你将永远活在被嘲笑和鄙夷之中！
——因为掌声、财富和赞美永远只围绕着成功者，没有人因为觉得你可怜而给你财富、成功和掌声！这个世界从来就是如此！
光明使我们看见许多东西，也使我们看不见许多东西。假如没有黑夜，我们便看不到闪亮的星辰。因此，即使是曾经一度使我们难以承受的痛苦磨难，也不会是完全没有价值的。它可使我们的意志更坚定，思想、人格更成熟。因此，当困难与挫折到来，应平静地面对、乐观地处理。最重要的，我们千万别漠视或否定自己的价值！
在一次讨论会上，一位著名的演说家没讲一句开场白，手里却高举着一张20美元的钞票。面对会议室里的200个人，他问：“谁要这20美元？”
一只只手举了起来。
他接着说：“我打算把这20美元送给你们中的一位，但在这之前，请准许我做一件事。”他说着将钞票揉成一团，然后问：“谁还要？”
仍有人举起手来。
他又说：“那么，假如我这样做又会怎么样呢？”他把钞票扔到地上，又踏上一只脚，并且用脚碾它。尔后他拾起钞票，钞票已变得又脏又皱。“现在谁还要？”
只有一人举起手来。
“朋友，你已经上了一堂很有意义的课。无论我如何对待那张钞票，你还是想要它，因为它并没贬值，它依旧值20美元！人生路上，我们会无数次被自己的决定或碰到的逆境击倒、欺凌甚至碾得粉身碎骨。我们觉得自己似乎一文不值。但无论发生什么，或将要发生什么，在上帝的眼中，你们永远不会丧失价值。在他看来，肮脏或洁净，衣着整齐或不整齐，你们都是无价之宝。”
被上帝咬果的苹果依然是苹果！既然命运让我们无法选择做一只没有被咬过的苹果，无法选择完美，那么，我们就选择卓越！大文豪弥尔顿是瞎子，大音乐家贝多芬是聋子，天才的小提琴演奏家帕格尼尼中年后是哑巴，他们都不是完美的苹果，但都是卓越的苹果！
温“心”提示：
※ 生命的价值不依赖我们的出生背景，也不仰仗我们结交的人物，而是取决于我们本身！“天生我才必有用”，我们是独特的——永远不要忘记这一点！不要让昨日的沮丧令明天的梦想黯然失色！
※ 生活中，工作中，我们常常会遇到很多的不幸、挫折和失败，例如没有钱读书、工作中客户的拒绝、任务完成不顺利……这时候，有些人常常怀疑自己的价值。其实，你面临的不幸和打击就是那一揉、一脚……无论什么样的打击，都糟蹋不了你的价值！自信和自尊是无价的！直面命运，正视失败，屡败屡战，实现自我价值！
※ 记住，无论我们遭遇多少挫折，都不要轻言放弃，因为生命只有一次！
第一章 挖一口属于自己的井
昂起头来真美
作者 : 张锦喜
有的人生下来就是残疾的，于是屈服于命运，看不起自己，或者选择逃避。可是，这又有什么办法呢？这也是命运！如果每个人的出生背景就是一个苹果，那么，自然有红苹果，也有绿苹果，还有天生营养不足、瘪小的黄苹果。
但它们都是苹果！
正如农场里的一句谚语：“别看它是一条黑母牛，牛奶一样是白的。”
Jenny是个总爱低着头的小女孩，她脸上有一块天生的大黑巴，这使得她自卑。她从来都是低头走路，因此经常跌倒或撞伤。
有一天，她到饰物店去买了只绿色蝴蝶结，店主不断赞美她戴上蝴蝶结挺漂亮，Jenny虽不信，但是挺高兴，不由得昂起了头，急于让大家看看，出门与人撞了一下都没在意。Jenny走进教室，迎面碰上了她的老师，“Jenny，你昂起头来真美！”老师爱抚地拍拍她的肩说。
那一天，她得到了许多人的赞美。她想一定是蝴蝶结的功劳，可往镜前一照，头上根本就没有蝴蝶结，一定是出饰物店时与人一碰弄丢了。
自信原本就是一种美丽，而很多人却因为太在意外表而失去很多快乐。
是的，无论在什么情况下，你要相信：你昂起头来真美！
打桥牌时，我们手中所握有的这副牌不论好坏，都要把它打到淋漓尽致；人生亦然，重要的不是发生了什么事，而是我们处理它的方法和态度。
假如我们转身面向阳光，就不可能陷身在阴影里！
温“心”提示：
※ 也许在踏入职途之前，你曾经碰到的种种对“外表”的怀疑有很多：他是名校MBA，而我只是高中生；她能力优秀，而我好像没有什么专业技巧；那客户是很大的公司，我不知道能否获得人家的认可……没有任何事物生来就是完美或者伟大的。成吉思汗起家时只有3个人，他却认为他会拥有世界上最庞大的帝国，结果他做到了。
※ 无论贫穷还是富有，无论貌若天仙，还是天生残缺，只要你昂起头来，快乐会使你变得可爱———人人都喜欢的那种可爱。
※ 人生必须渡过逆流才能走向更高的层次，最重要的是永远看得起自己。
※ 你可以怀疑整个世界，但千万不要怀疑你自己！如果你身体残废，你无法说残缺是一种美，但你要坚信：你的笑容永远是世界上最美的笑容！
小资料：
生命需要平衡
不知道你相信不相信，无论什么样的生命，在短促或漫长的人生中都需要平衡，并且都会在最终得到平衡。这就像《红楼梦》里所说的：大有大的难处，小有小的好处。这也就像《伊索寓言》里所讲的：高高的长颈鹿可以吃得着高高树枝头上的叶子，却没办法走进院子矮小的门；矮矮的山羊吃不着高高树枝头上的叶子，却轻而易举地走进了矮小的门。
懂得了生命中的这一点意义，不仅是让我们不必为我们自身的长处而骄傲，不必为我们自身的短处而悲观；也不仅是让我们知道拥有再多，总会有失去的时候，失去得再多，总会有得到补偿的机会；更重要的是，让我们充分体味到生命其实是一条流淌的河，乱石穿空，惊涛拍岸，卷起千堆雪，是生命中的一种情景；潮平两岸阔，风正一帆悬，也是生命的一种情景；一条河在流淌的过程中，不可能总是前一种风景，也不可能总是后是一种风景，它要在总体流量的平衡中才会向前流淌，一直流入大江大海。因此，我们不必去顾此失彼，我们不必去刻意追求某一点，从而在这样生命的平衡中，让我们的心态更加从容，让我们的生活更加平和，让我们的人生成为一幅舒展的画卷。 萨班哲先生是土耳其的首富，在大街上所有跑的丰田汽车，都是他家生产的，凡是有蓝底白字SA字母牌子的地方，都是他家的产业，凡是有蓝底白字SA字母商标的东西，都是他家的产品。在土耳其，SA的标志，触目皆是；萨班哲的名字，家喻户晓。
如此富有的人，却也有命运不济的地方，他的两个孩子，一个儿子，一个女儿，都是残疾弱智。命运，就是和他这样开着残酷的玩笑。他却以为这其实就是生命给予他的一种平衡，而不去怨天尤人。他的想法，和我们古人的想法很有些相似之处：人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全。想到生命这样的一点平衡的意义，他的心也就自然平衡了。命运在一方面给予他别人无法企及的财富，在另一方面便给予他对比如此触目惊心的惩罚。他想开了，惩罚也可以变成回报，两者之间沟通的桥需要的就是生命的平衡力量。他便将他那么富裕的钱，不是仅仅为了留给他的两个孩子，而是在伊斯坦布尔修建了一座残疾人公园，公园里所有的器械都是为残疾人专门设计的，就连游乐场上的摇椅，都有供残疾人不用离开轮椅而自动坐上坐下的自动装置。他希望以自己能够做到的事情来平衡更多残疾人不如意的生活，从而使自己不如意的生活达到新的平衡。
萨班哲先生已经70有余，如此富有，其实自己的一生却非常抠门。传说他一生以来一直到现在，依然是一天只抽一支雪茄，上午和下午各半支；依然是一天只喝一小杯威士忌，是在一天工作完太阳下山之后坐下来喝。但到了该花钱的时候，他却一掷千金，如伊斯坦布尔的这座残疾人公园。他在富有与贫穷、健全与残疾、得到与失去中寻找到了自己的平衡。
那天，我们去参观以他的名字命名的萨班哲博物馆。博物馆就建在博斯普鲁斯海峡的岸边，进去可以观各种名画和《古兰经》，出来可以看海水蔚蓝、海鸥翩翩和博斯普鲁斯大桥的巍峨壮观，真是非常的漂亮。这里原来是他的私人住宅，他捐献出来改建成了这座博物馆。在这座博物馆里，最有趣的是一间陈列室里，挂的全部都是萨班哲先生的漫画。是萨班哲先生请来土耳其的漫画家们，让他们怎么丑怎么画，越丑越好，画成了这样满满一屋子的漫画。有时候，他到这里来看一屋子包围着他的、画着他的那一幅幅丑态百出的漫画，很开心，他在这里找到了在外面被人或鲜花或镜头所簇拥着、恭维着所没有的平衡，他在这里找到了在两个残疾弱智孩子给予他痛苦中所没有的欢乐。萨班哲先生真是洞悉了世事沧桑，彻悟到了人生三昧。他实在是一个智慧的老头儿，懂得平衡的艺术真谛。
我们能够拥有他这样洒脱而潇洒的心态吗？我们能够拥有他这样宠辱不惊的自我平衡的力量吗？如果我们也一样拥有，我们的人生就会和萨班哲先生一样过得充实而愉快，而不会因为一时的得意而忘乎所以，因一时的失意而绝望到底，我们便和萨班哲先生一样在世事的跌宕中历练自己，在生命的平衡中体味到人生的意义。
人的一生，从来不可能不是天堂就是地狱非此即彼的选择，而总是在这两者之间有一种平衡力量的显示。这样，我们的生命处于一种能量守衡状态中，而对生活中所呈现出的极端才不会或得意忘形或惊慌失措。比如：有时候我们会处于睡眠状态，有时候我们会处于亢奋状态；有时候我们会如孔雀开屏四面叫好，有时候我们会如老鼠钻木箱两头挨堵；有时候我们需要抹龙胆紫，有时候我们需要搽变色口红；有时候我们需要开塞露，有时候我们又需要润肤霜……生命就是在这样的阴阳契合、内外互补、得失兼备和相辅相成中达到平衡。寻找这样的平衡，便会寻找到生活的艺术，寻找到生命和人生的意义。生命平衡的力量，其实就是我们平常生活的定力，是我们琐碎人生的定海神针。（肖复兴）
到这里，我们必须先做一个小结。
首先，你终于明白了：本书所指的命运，并不是神学理论中所说的“命运”，但却也是一种“命中注定”的事实。其实前面提到的“我相信命运”和“我是个无神论者”并没有什么逻辑联系！
其次，“七分人事三分天”，我们只有发现、发掘、发展自己的“三分天”，才能活出自己的风采！
再次，请你记住：本书继续下去的内容和提供的方法、技巧，全部是建立在我们自己的三分天的基础上，离开这一出发点，就什么都没有意义了———那样，你就只能永远困惑于“为什么受伤的总是我，为什么挑水的不是他？”
让我们再次重复第一定律：
不要盲目相信什么“规划一下可以改变你一生”的职业规划培训，只有在了解自己的“三分天”的基础上，才能使你在尽“七分人事”的努力时事半功倍。
第一章 挖一口属于自己的井
现在正是时候
作者 : 张锦喜
除了生命本身，没有任何才能不需要后天的锻炼。如果你不找失败的借口，失败并不足惧。着手去做吧！不要拖延，现在正是时候。
几年前在俄克拉荷马州的土地上发现了石油，该地的所有权属于一位年老的印第安人。这位老印第安人终生都在贫穷之中，一发现石油以后，顿时变成了有钱人，于是他买下一辆卡迪拉克豪华旅行车，他买了一顶林肯式礼帽，结了蝴蝶领带，并且抽一支黑色大雪茄，这就是他出门时的装备。每天他都开车到附近的小俄克拉荷马城。他想看每一个人，也希望被每个人看到。他是一个友善的老人，当他开车经过城镇时，会把车一下子开到左边，一下子开到右边，来跟他所遇见的每个人说话。有趣的是，他从未撞过人，也从未伤害人。理由很简单，在他的大汽车正前方，有两匹马拉着。
当地的技师说那辆汽车一点毛病也没有，这位老印第安人永远学不会插入钥匙去开动引擎。汽车内部有100匹马力，而现在许多人都误以为那辆汽车只有2匹马力而已。
心理学家告诉我们，世界上绝大多数人都和那辆汽车一样，我们所用的能力跟我们所拥有的能力相比，比值大约是百分之二至五。
荷尔先生曾说：“人类最大的悲剧并不是天然资源的巨大浪费，虽然这也是悲剧，但最大的悲剧却是人力资源的浪费。”荷尔先生指出，一般人在进入坟墓时，仍带着他尚未演奏的乐器。很不幸的是，所有的乐章都是尚未演奏的。
在一段很长的时间里，我一直认为一个人一生中可能发生的最大悲剧，是他躺在床上等死时，才得知他的土地中刚发现油井或金矿。现在我知道，一个人永远无法发现潜藏在他自己体内的那笔雄厚的财富，这才是更加糟糕的事情。陆军少校华灵曾说：“如果沉在海底的话，一枚硬币跟一枚值20美元的金币价值就一样了。”只有将这些金币捞起来，并且真正地去花，才显出它们价值的大小。当你学会运用自己内在无限的潜能时，你才变得真实而有价值。为了帮助你充分利用自己的潜能，我写下了这本书，希望你读过它以后，能发现或利用自己内在的金矿或油井。你的“自然资源”跟地球上的自然资源不同，如果一直不用的话，就会消磨殆尽。我的目的就是要你发挥更多的才能，使你自己及其他人，都能享受你提供的事物。你已经拥有很多才能了，现在要多多利用，使你不致变得聪明而破产，你应该聪明而富裕。
是的，你就和那位印第安人的汽车一样，你本来隐藏着100匹马力的能量，但是，你只用了2匹马力！你没有找到拥有100匹马力的最佳潜能区，而只是用了“普通脑域”那2匹马力！并且忽略或偏离了自己的气质、性格。不是你不可以拥有自己的井，而是你不懂得去挖！
开始吧，你将爆发出无穷的力量，现在正是时候！ 第一章 挖一口属于自己的井
定位你的井
作者 : 张锦喜
每个人未必都能成为“老板”，但是，每个人都可以做自己的老板；每个人不一定都拥有一条江河，但是，每个人都可以拥有自己的一口井！
——只要你找到井源、找到挖井的方法，并按照正确的方式去挖！
在前面我们提到，井有三个类型：
◎ 水缸型：朝“一技傍身”的方向发展，例如自由撰稿人、律师。虽然劳碌奔波，但是体力不支时，还是有一口水喝。
◎ 水池型：朝“超级（而非平庸）职业经理人”的方向发展。虽然不能为后代留下太多，但自己颐养天年绝对没有问题。
◎ 水井型：朝“创业”的方向发展，拥有属于自己的事业。
就如一个产品一样，要在市场上拥有自己的位置，必须做好“定位”。
你对成功的定义是什么？
这是关于职业生涯的隐性问题，也是本质的问题。关于职业生涯的种种规划和选择，都是为了自己的某种成功。
每个人都渴望成功，而每个人的成功定义都不同。
3年内赚到一千万就是成功；有份高收入、高社会地位的稳定工作是成功；有了自己的公司叫成功……每个人都有他自己成功的定义，而从心理学上说，每个人对成功的渴求，就是自己前进最大的驱动力。而不同的成功就是一种不同的定位———我们把它叫“愿景意象”。就如一个画家要创作一幅画，他头脑中一般必须有这幅画的意象。
不过，可悲的是，很多成功学的理论或专业培训只告诉我们到这一步为止。他们振振有词地告诉你，拿破仑说过：“不想当将军的士兵永远不是好士兵。”拿破仑打参军起，就想做将军，所以，你也要这么做。“怀上一个远大的理想，然后努力，之后必定会成功———你一定要坚信自己必定会成功实现目标。”
——其实，当我们听到这些的时候，任何一个人都明白：第一，拿破仑只有一个，不是每个想当将军的士兵都能成为拿破仑；第二，至少90%的士兵都想过当将军，正如几乎所有的人都想有钱，不过这是不可能的；第三，恰恰相反，不想当将军的士兵基本都是好士兵。
不过，我们几乎都相信了培训师———这也是我们花那么多钱去培训，结果还是不成功的原因所在！
那么，你清晰了，对不对？他们在告诉你：“我要哄你，但请你相信我。”是不是？
可是你又有了新的困惑，那现在我怎么办？难道不能怀有一个成功的梦想？
我的未来不是梦！
每个人都希望“我的未来不是梦”，但是，如果你真的希望如此，你就必须清醒认识到：不是每个梦想都能成真。只有真正属于你自己的梦，你才能把它变为真实。
那么，什么样的梦才是属于自己的梦呢？
有何优势助你成功？
怀有一个成功的梦想，是前提，怀有一个适合自己的梦想，是根本。所谓适合自己，就是这个梦想必须符合属于自己的优势。你必须将自己现有的、即将可以拥有的、可以借助的优势都一一列出来，看看它是否构成实现梦想的条件，如果缺乏，缺些什么，可不可以争取到？
考虑这些问题，不要存在过多的、不切实际的幻想。例如，现在我缺的就是启动资金，但也许我明天会中彩票……如果你万事俱备，但是没有东风，你仍然难以成功。
有何劣势阻碍你成功？
同样，如果知道自己的优势，也必须清楚有什么劣势会威胁你的成功。一条铁链的坚固程度，决定于它最薄弱的那个环节；一个木桶可以乘多少水，决定于最短的那条木板。有时看起来微不足道的事情，也许会使你功亏一篑！
多数人总是拥有自信，有时太多关注自己的优势，而忽略了看起来微不足道的劣势（注意，不仅仅是缺点，而是“劣势”）。
只有最大程度地符合自己的优势、而又能回避自己劣势的梦想，才具备有“梦想成真”的前提。你的未来才不是梦！